نوع اول: پلتفرم تجارت الکترونیک
90٪ از ترافیک واقعی خارج از کشور از پلتفرم های مبتنی بر Google می آید و بیشتر پلتفرم های تجارت خارجی B2B فقط در 10٪ باقی مانده از ترافیک مشتریان را جستجو می کنند. ترافیک عظیم تضمینی برای تبدیل مشتری است. هنگام انتخاب یک پلتفرم، کاوش خود در زمینه جذب مشتری پلتفرم گوگل را رها نکنید. شاید این بهتر از همه پلتفرم هایی باشد که شما استفاده می کنید و بزرگترین استفاده از یک پلتفرم باید یافتن راهی برای کمک به ورود شما به بازار سودمند آن باشد.
معایب انجام تجارت الکترونیک پلت فرم: داشتن همتایان متعدد. فشار رقابتی نسبتاً زیاد است و دقت مشتریان زیاد نیست
گزینه دوم: Google Maps
Google Maps نیز یک راه راحت برای توسعه مشتریان است، اما بسیاری از تاجران خارجی این روش را نادیده می گیرند.
یکی از پرکاربردترین نرم افزارهای نقشه برداری در جهان است که نه تنها برای مشاهده مکان های جغرافیایی، بلکه برای توسعه مشتریان نیز قابل استفاده است. برای معامله گران خارجی، Google Maps می تواند به آنها کمک کند تا به سرعت مشتریان هدف را پیدا کنند، اطلاعات پس زمینه آنها را درک کنند و کارایی توسعه مشتری را بهبود بخشند.
پوشش گسترده: Google Maps جهان را پوشش می دهد و می تواند مشتریان بالقوه را از سراسر جهان پیدا کند.
اطلاعات غنی: Google Maps میتواند اطلاعاتی مانند نام، آدرس، اطلاعات تماس و وبسایت رسمی یک شرکت را ارائه دهد و به ما در درک اطلاعات پسزمینه مشتریان کمک کند. به سرعت زمان بازگشت مشتری را کوتاه کنید و کارایی توسعه را بهبود بخشید.
کارکرد آسان: کار با Google Maps آسان است، فقط کلمات کلیدی را وارد کنید تا مشتریان هدف را پیدا کنید.
به روز رسانی در زمان واقعی: Google Songmap اطلاعات مشتری را به موقع به روز می کند تا از قطع ارتباط مشتری جلوگیری کند.
نقطه آزمایشی Google Maps در اینجا http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
نوع سوم: نمایشگاهی
نمایشگاه ها همیشه محل داغی برای صنایع سنتی تجارت خارجی بوده است تا منابع جدید مشتریان را کشف کنند. در طول فصل خارج از کشور، صنایع مختلف جمع می شوند و نمایشگاه ها مانند بازارها شلوغ هستند. شرکتهای نمایشگاهی محصولات جدید را برای دادن وعدهها به ارمغان میآورند، در حالی که شرکتهای مخاطب مقداری کالا را برای جستجوی فرصتهای تجاری به ارمغان میآورند. فقط یک نمایشگاه می تواند به مردم این امکان را بدهد که با مشتریان بی شماری بدون دست زدن به پاهایشان ارتباط برقرار کنند.
برخلاف تبلیغات آنلاین، نمایشگاه ها مشتریان علاقه مند را در محل جمع می کنند. شما به راحتی می توانید خود را به طرف مقابل معرفی کنید و نیازهای او را درک کنید. گذراندن مدتی برای پرس و جو در مورد مقیاس و چرخه تدارکات طرف مقابل نیز می تواند درک این موضوع را آسان تر کند که آیا به یک رابطه تامین طولانی مدت تبدیل شده است یا خیر. بعد از دعوا، مهم نیست که چند کارت ویزیت نگه دارید، سخت است بگوییم که در آینده حتی یک فرصت تجاری وجود نخواهد داشت.
نوع چهارم: داده های گمرکی
داده های گمرکی می تواند به سرعت به شما در یافتن خریداران کمک کند. بارنامه های گمرکی کوپن معاملاتی هم برای خریداران و هم برای فروشندگان هستند و ماهانه به روز می شوند. این نه تنها صحت، دقت و به موقع بودن اطلاعات خریدار را تضمین می کند، بلکه در حال حاضر خریداران فعالی هستند. در عین حال، با استعلام و تحلیل سوابق تراکنشهای آنها، میتوان محصولات و قابلیتهای خریدار را بهخوبی درک کرد و از این طریق، مناسبترین خریدار را برای خود پیدا کرد، بر توسعه تمرکز کرد و با نیمی از تلاش به نتیجه دو برابر رسید!
داده های گمرکی می توانند الگوهای خرید خریداران را درک کنند. با ردیابی و تجزیه و تحلیل سوابق معاملات خریدار، می توان رابطه بین مقدار محصول، زمان ارسال و زمان تکمیل را کشف کرد و الگوهای خرید خریداران را شناسایی کرد. برای افزایش نرخ بازدید، محصولات شرکت را در بهترین زمان به خریداران توصیه کنید.
داده های گمرکی می تواند وفاداری خریداران موجود را بهبود بخشد. با ردیابی و تجزیه و تحلیل سوابق تراکنش های مشتریان فعلی، می توان فهمید که مشتری همان نوع محصول را از کدام تامین کنندگان خریداری می کند. با مقایسه و تجزیه و تحلیل رقبا و خود، می توان پیشرفت هایی را یافت که روابط با مشتری را بیشتر تحکیم می کند و ارزش مشتری را افزایش می دهد. از سوی دیگر، بر اساس وضعیت غیرعادی سفارشها، تحرکات احتمالی خریداران را از قبل درک کنید، استراتژیهای موجود بازار را بهبود یا تعدیل کنید و از خطرات اجتناب کنید.
آدرس آزمایشی داده های گمرک https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
نوع پنجم: توسعه ایمیل
تمرکز توسعه ایمیل، به دست آوردن آدرس های ایمیل دقیق برای مشتریان و افراد هدف است. یک نامه توسعه مستقیم بنویسید.
بنابراین چگونه می توانم ایمیل مشتری را دریافت کنم؟
این نیاز به ترکیب جستجوی Google، SNS و سایر کانالها برای یافتن دارد.
به ایمیل های مربوط به علایق مشتری پاسخ دهید
اطمینان حاصل کنید که به سؤالات مشتری به وضوح پاسخ دهید (مانند قیمت، مشخصات، صلاحیت شرکت و غیره).
اگر به یک نقل قول نیاز دارید، سعی کنید خودتان یک نقل قول دقیق ایجاد کنید تا به مشتریان احساس بسیار حرفه ای بدهید.
موقعیتیابی قیمت میتواند بر اساس بازار باشد، زیرا معمولاً میتوانیم قیمتها را به چندین منطقه تقسیم کنیم و قیمتها را براساس منطقه اعلام کنیم.
نوع ششم: هل دادن زمین
دی توی به کسب اطلاعات تماس مشتری از روش های مختلف، تعیین وقت قبلی و مراجعه مستقیم به کشور بازار مقصد به صورت حضوری اشاره دارد. قبل از انجام تجارت خارجی، بسیاری از مردم به مراجعه مشتریان به ما عادت داشتند. امروزه رقابت تجارت خارجی شدید است. اگر بتوانید ابتکار عمل را به دست بگیرید و مستقیماً از مشتریان بازدید کنید، آنها شگفت زده نخواهند شد؟
به خصوص برای مشتریان بزرگ، این رویکرد اغلب نتایج خوبی به همراه دارد.
نوع هفتم: بازاریابی SNS برای جذب مشتری
در چین پلتفرم های اجتماعی مانند Weibo و WeChat وجود دارد. همچنین پلتفرم های اجتماعی مانند فیس بوک، پینترست، اینستاگرام، توییتر و یوتیوب در خارج از کشور وجود دارد. برای جذب طرفداران می توانید در این پلتفرم های رسانه های اجتماعی بازاریابی کنید و طرفداران ممکن است مشتریان شما شوند.
تعامل بالا، قادر به پاسخگویی انعطاف پذیر با استراتژی های بازاریابی شرکت های مختلف؛
کاربر اصلی ترین رسانه ارتباطی بازاریابی است که به طور موثر کارایی را بهبود می بخشد و هزینه ها را برای شرکت کاهش می دهد.
داده های ثبت نام کاربر معتبر است و کاربران هدف را می توان به طور خودکار فیلتر کرد تا به بازاریابی دقیق دست یابد.
مشارکت، اشتراک گذاری و تعامل، مطابق با ویژگی های کاربران آنلاین معاصر، می تواند به شرکت ها کمک کند تا اثربخشی بازاریابی خود را به حداکثر برسانند.
گزینه هشتم: افتتاح فروشگاه آفلاین
افتتاح فروشگاه آفلاین به معنای اجاره مستقیم ویترین فروشگاه و انجام فعالیت های عمده فروشی است.
بنابراین افتتاح یک فروشگاه آفلاین برای تجارت خارجی منبعی است که فقط مختص گوانگژو در چین است. در منطقه تجاری Sanyuanli و منطقه تجاری ایستگاه راه آهن گوانگژو، تعداد زیادی مغازه برای اجاره به تجارت خارجی وجود دارد. این به دلیل سود تجاری حاصل از نمایشگاه کانتون و روابط دیپلماتیک منحصر به فرد آن با کشورهای آفریقایی است.
