متن اصلی:
شرکت در تجارت خارجی، چه در مشاغل اصلی و چه در مشاغل جانبی، آنقدر که تصور می شود آسان نیست. پیشنهاد می کنم قبل از ورود به صنعت تجارت خارجی تکالیف بیشتری انجام دهید و وقت و هزینه بیهوده را هدر ندهید.
سه شرط لازم برای فروش محصولات در خارج از کشور وجود دارد:
داشتن حقوق واردات و صادرات (فروش محصولات بدون حقوق واردات و صادرات که معمولاً به عنوان فروش si شناخته می شود) ضروری است.
شما باید یک حساب شرکت دلار آمریکا داشته باشید (در غیر این صورت نمی توانید دلار آمریکا دریافت کنید)
شرکت باید نام انگلیسی داشته باشد.
این سه ضروری هستند.
حتی وب سایت ها نیز باید به نام شرکت ثبت شوند. بنابراین اگر قصد دارید به تجارت واردات و صادرات بپردازید، بهتر است شرکت تجارت خارجی خود را تأسیس کنید.
اگر شغل ثابت است، استعفا توصیه نمی شود. هر چه سن شما بیشتر باشد، اهمیت کار پایدار را بیشتر درک می کنید.
اولاً انجام تجارت خارجی مستلزم بودجه است و لازم است هر ماه برای حفظ فعالیت شرکت وجوهی صرف شود.
1. ثبت شرکت. به طور کلی، ثبت شرکت به عنوان نماینده یک یا دو هزار یوان هزینه دارد که به طور کامل پوشش داده می شود (در صورت وجود تمام اطلاعات، مجوز کسب و کار در روز بعد صادر می شود). باز کردن واردات نیز به حدود 2000 یوان نیاز دارد (معمولاً نیم ماه طول می کشد). اگر حقوق واردات و صادرات وجود نداشته باشد، هیچ راهی برای تجارت خارجی وجود ندارد.
PS: من نمی خواهم برای ثبت شرکت پول خرج کنم. آیا می توانم میانبر را انتخاب کنم؟ مثلا خرج کردن پول به اسم شرکت تجارت خارجی؟
جواب: بله مشروط بر اینکه شرکت تجارت خارجی امین باشد.
پیوستن به آن نیز آسان نیست، زیرا اکثر شرکت های تجاری خارجی نمی توانند عضویت خارجی ها را بپذیرند.
خیلی ساده است. در صورتی که پرسنل وابسته کالا را تحویل ندهند تا پس از دریافت وجه ناپدید شوند، شرکت بازرگانی خارجی باید مسئولیت تضامنی و حتی جبران ضرر و زیان خریدار را داشته باشد، زیرا دریافتکننده را در قبال نشان میدهد. قرارداد.
همچنین با توجه به اینکه پرسنل زیرمجموعه افراد هستند، قادر به ارائه صورتحساب نیستند که این امر می تواند مشکلات زیادی را برای امور مالیاتی شرکت های تجاری خارجی ایجاد کند.
2. سایر تجهیزات، اگر نمی خواهید ساختمان اداری اجاره کنید، می توانید از خانه کار کنید و لوازم اداری مانند کامپیوتر، چاپ، کپی، اسکن دستگاه های همه کاره (اقلام ضروری، 800 یا 900 یوان) را خریداری کنید. ، گاوصندوق و غیره.
3. یک وب سایت انگلیسی پایدار ضروری است. مشتریان خارجی قادر به بازدید از کارخانه های داخلی نیستند و فقط از طریق اینترنت می توانند یاد بگیرند. این یک نیاز اجباری است و نمی توان در هزینه صرفه جویی کرد. اگر به طور کلی پایه ای ندارید، یافتن مستقیم یک شرکت ساخت وب سایت بیشترین صرفه جویی در زمان و نیروی کار را دارد (برای ساخت وب سایت تجارت خارجی، بازاریابی گرا باید برای تسهیل تبلیغات در آینده در نظر گرفته شود).
4. اگر می خواهید به یک فروشگاه بین المللی علی بابا تبدیل شوید، هزینه نسخه اصلی 29800 یوان در سال است. در واقع، شما به تازگی مدرکی برای افتتاح یک فروشگاه خریداری کرده اید. پیدا کردن یک طراح هنری و انجام دکوراسیون فروشگاه نیز نیاز به پول دارد و شخصی باید در این کار تخصص داشته باشد. ما در اینجا به هزینه های بعدی ایستگاه بین المللی علی بابا اشاره نمی کنیم، زیرا شامل P4P، Dingzhan Wending و غیره می شود و همچنین هزینه های عملیاتی که نمی توان با جزئیات توضیح داد.
در ابتدای SOHO شخصی، انجام آن توصیه نمی شود. رقابت به اندازه رقبای بزرگ قوی نیست و هزینه سرمایه گذاری نیز بسیار بالاست. اگر وجوه نسبتا قوی باشد می توان آن را در نظر گرفت.
5. ترجمه اطلاعات محصول (معرفی، راهنما و ...) مستلزم هزینه مشخصی است.
6. شرکت باید هر ماه مالیات را ثبت کند و استخدام یک حسابدار متخصص ماهیانه سه تا چهار هزار یوان هزینه دارد. اگر یک شرکت حسابداری را برای ثبت مالیات از طرف شما استخدام کنید، ماهیانه شش تا هفتصد یوان هزینه خواهد داشت.
7. بسیاری از مبتدیان که مشتاق موفقیت هستند، برای خرید نرم افزار تجارت خارجی پول خرج می کنند. اما بر اساس تجربه شخصی، صمیمانه توصیه نمی کنم که برای خرید نرم افزار تجارت خارجی، بیهوده هزینه کنید.
8. اگر سرمایه کافی دارید، پیشنهاد می شود در دو زمینه سرمایه گذاری کنید: تبلیغات گوگل (ترکیبی از سئو و پیشنهاد قیمت با مقرون به صرفه بالاتر) و بازاریابی رسانه های اجتماعی.
هیچ الزام سطح مطلقی برای زبان انگلیسی به عنوان نقطه ورود در تجارت خارجی وجود ندارد. تا زمانی که قالب مکاتبات صحیح باشد، اصطلاحات حرفه ای دیگر را نیز می توان به تدریج پس از ورود به صنعت فهمید و آموخت. از آنجایی که بیشتر اوقات ارتباط هنوز از طریق متن (مانند ایمیل) انجام می شود، در هنگام تماس تلفنی یا بازدید از کارخانه، زمان های زیادی وجود ندارد که مشتریان را همراهی کنید.
البته، ابتدایی ترین الزامات انگلیسی برای پرسنل تجارت خارجی، ارتباط روان با مشتریان، فرمت صحیح تبادل ایمیل و ترجمه دقیق است. این امر نه تنها مستلزم آن است که پرسنل تجارت خارجی الزامات قالب نامه ها را درک کنند، بلکه دانش دقیق و محکمی از اصطلاحات صنعت و محصول نیز داشته باشند. این تنها با یک پایه مستحکم از مطالعات طولانی مدت قابل دستیابی است، که کاری نیست که تازه کارها در صنعت فقط در یک یا دو ماه انجام دهند.
یک بار دیگر باید موضوع ریسک را در نظر بگیریم.
لطفا درک کنید که تجارت خارجی یک تله دست خالی نیست. همه مشاغل دارای تراکنش های مالی هستند و همه تراکنش های مالی با ریسک و سود همراه هستند.
ما باید توانایی خود را برای مقاومت در برابر خطرات در نظر بگیریم و بدون در نظر گرفتن ریسک فقط روی سود تمرکز نکنیم.
موقعیت های رایج به شرح زیر است:
1. پیش پرداخت بودجه
"مشتریان خارجی موظفند 30 درصد پیش پرداخت و 70 درصد باقیمانده را پس از ارسال کالا بپردازند. اگر کالایی را از یک کارخانه فرآوری داخلی خریداری می کنید، ابتدا باید 30 درصد پیش پرداخت را پرداخت کنید و سپس آن را پرداخت کنید. باقی مانده 70٪ قبل از خروج کالا از کارخانه."
شما باید در وسط بودجه را پیش ببرید.
اگر مشتری پس از ارسال کالا، پرداختی را انجام ندهد، هیچ وجهی برای کالا باقی نمیماند. این یک خطر بسیار محتمل است که رخ دهد. پس برای اولین همکاری باید قبل از ارسال کل مبلغ را پرداخت کنیم.
2. بدون عذاب
علاوه بر این، برای مبتدیان تجارت خارجی، به ویژه کسانی که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اند، طبیعی است که دو تا سه ماه بدون مشتری سفارشی نداشته باشند و حتی شش ماه سرمایه گذاری نداشته باشند.
اگر تجارت خارجی یک حاشیه باشد، ممکن است تضاد زمانی با کار موجود وجود داشته باشد. به عنوان مثال، قبل از حمل و نقل، لازم است برای بررسی به کارخانه مراجعه کنید. در صورتی که کارخانه در شهر دیگری واقع شده باشد، مرخصی ضروری است. به عنوان مثال، هنگامی که یک مشتری از کارخانه بازدید می کند، نیاز دارد که شما در کل فرآیند او را دنبال کنید، و گاهی اوقات نیاز به دریافت آنها برای چندین روز است که طبیعی است. همه اینها باید از قبل در نظر گرفته شود.
3. اصطلاحات تجارت خارجی
در نهایت، مهمترین چیز درک فرآیند تجارت خارجی و اصطلاحات حرفه ای است.
یک سوال ساده: بسته بندی خنثی چیست؟
پرسنل تجارت خارجی می توانند در یک نگاه معنی این را بفهمند، در حالی که پرسنل تجارت خارجی گیج خواهند شد.
به عنوان مثال، اصطلاحات حرفه ای مانند فاکتورهای رسمی، علائم حمل و نقل، FOB، CIF، اعتبار اسنادی، لیست بسته بندی، و بارنامه نیاز به درک اولیه قبل از درگیر شدن در تجارت خارجی دارند. هنگام مواجهه با آنها، نمی توان آنها را به طور کامل درک کرد.
یادآوری لازم:
چه در تولید و چه در تجارت، بزرگترین ترس مسئله خروج سرمایه است.
اغلب گفته می شود که "انجام تجارت خرید و فروش است." اول خرید و سپس فروش ریسک ترین رویکرد است. روش رایج تر این است که ابتدا بفروشید و سپس خرید کنید.
بنابراین خرید کورکورانه بدون مشتری (سفارش) توصیه نمی شود.
اگر می خواهید محصولی مانند کیف را بفروشید، برای خرید کیف پول خرج نکنید و قبل از فروش آن را در انبار نگهداری کنید.
کاری که باید انجام دهید این است که یک تامین کننده کیف آشنا پیدا کنید و اطلاعات دقیقی مانند تصاویر و پارامترهای کیف را از آن تامین کننده (معمولاً رایگان) دریافت کنید. سپس از این اطلاعات کیف برای فروش کیف استفاده کنید. هنگامی که مشتری سفارش داد، می توانید بدون معطلی کیف ها را به صورت عمده خریداری کنید.
در صورت نیاز به خرید کافیست چند نمونه بخرید و بیاورید تا بتوانید خودتان عکس و فیلم بگیرید تا اطلاعات کسب کنید.
در صنعت تجارت خارجی، معمولاً برای ایجاد یک وب سایت نمایش (به زبان انگلیسی یا سایر زبان های خارجی)، آویزان کردن اطلاعات کیف در وب سایت و سپس راهنمایی مشتریان برای مرور وب سایت انجام می شود. مشتریان علاقه مند می توانند مستقیماً تصاویر و اطلاعات کیف را در وب سایت مشاهده کنند.
خلاصه: تجارت خارجی در واقع بسیار ساده است. به عبارت ساده، به معنای فروش چیزهایی در خارج از کشور است.
از آنجا که تجارت خارجی به خارجی ها فروخته می شود، لازم است به زبان انگلیسی ارتباط برقرار شود. از آنجایی که با دلار آمریکا تسویه می شود، این کشور کنترل های ارزی سختی دارد.
پس باید قبل از استفاده به بانک سلام کنید (تسویه ارزی را اعلام کنید).
و چون کالا نیاز به صادرات دارد، کشور کنترل صادرات سختی دارد و باید قبل از خروج به خارج از کشور به گمرک اظهار (اظهار) کند و گمرک فقط با تایید آنها می تواند آن را برای صادرات ترخیص کند.
به غیر از این سه نکته، سایر موارد مانند هزینه های حمل و نقل، بسته بندی و حمل و نقل توسط چینی ها بدون هیچ مشکلی انجام می شود.
در نهایت، اگر همچنان اصرار دارید که در اینجا صادرات داشته باشید، برای شما آینده درخشانی در شغل خود آرزو می کنم.
