چگونه افراد تازه وارد در تجارت خارجی می توانند به سرعت با محصولات خود آشنا شوند

1، مواد اولیه

مواد اولیه محصول بالا، متوسط ​​و پایین دارای ترکیبات و ویژگی های متفاوتی هستند. ابتدا باید ویژگی های هر ماده خام را درک کرد. به عنوان مثال، اگر بطری کودک را با استفاده از مواد پلاستیکی بسازید، تفاوت بین PP، PC، PES و PPSU چیست؟

در مرحله اول، از منظر خواص فیزیکی و شیمیایی درک کنید: مقاومت در برابر حرارت و مقاومت در برابر تغییر شکل، استحکام، وزن مخصوص و شفافیت.

بعد، بیایید جنبه های عملکرد استفاده را درک کنیم: مقاومت در برابر سایش، چربی دوستی و تمیز کردن آسان.

سپس، بر اساس ایمنی استفاده، می توانیم بفهمیم که آیا این ماده مواد سمی آزاد می کند یا خیر.

سوالات فوق را می توان با جستجوی آنلاین اطلاعات و سپس پرسش از پرسنل فنی و مسئول کارخانه و در نهایت به دست آوردن پاسخ صحیح به صورت مقدماتی درک کرد.

در نهایت، از منظر هزینه مواد، قیمت هر تن برای سه نوع مواد چقدر است؟

به دست آوردن این اطلاعات نیز بسیار راحت است و کانال بازار مواد خام علی بابا اساساً اطلاعات مواد خام اکثر صنایع را پوشش می دهد. به عنوان مثال، هنگام خرید ذرات پلاستیک، بیایید نگاهی به پویایی چندین تامین کننده بزرگ داخلی، مانند پتروشیمی یانجینگ، پتروشیمی کیلو، پتروچاینا و غیره بیندازیم. تا زمانی که قلب دارید، اطلاعات زیادی می تواند مورد استفاده شما قرار گیرد.

درک قیمت مواد اولیه می تواند پیش بینی به موقع روند هزینه مواد در بازار داخلی را امکان پذیر کند. برخی از مواد اولیه در طول دوره های ثابت هر سال دارای نوسانات قیمت قابل توجهی هستند. به این اطلاعات بیشتر توجه کنید که برای تجارت خارجی بسیار مفید است. به عنوان مثال، می توانید به طور مرتب اطلاعات بازار را برای مشتریان ارسال کنید، که بازرگانان همیشه از آن استقبال می کنند. هنگامی که اطلاعاتی در مورد افزایش مورد انتظار در بازار مواد خام برای مشتریان ارسال می کنید، آنها اغلب در نظر می گیرند که آیا سفارشات جدید را در اسرع وقت ترتیب دهند یا خیر. برای آن دسته از مشتریانی که هنوز معامله ای انجام نداده اند، تا زمانی که در انجام آن پافشاری کنند، همیشه نتایج غیرمنتظره ای وجود خواهد داشت.

درک قیمت مواد خام و به دست آوردن درک عمیق تر از اجزای هزینه محصول برای مذاکرات مطمئن تر مفید است.

به عنوان مثال، یک مشتری خارجی استعلامی را برای درخواست ماده PES برای شیشه شیر ارسال می کند، اما پس از محاسبه، قیمت هدف مشتری به سختی می تواند مواد رایانه شخصی را برآورده کند. چه خواهید کرد؟ آیا آنقدر عصبانی هستید که نمی توانید یک نقطه را بزنید و این مشتری را دور بریزید؟ در این زمان ناامید نشوید، این یک فرصت عالی برای شما است تا حرفه ای بودن خود را به طور کامل نشان دهید.

با اطمینان و حرفه ای به مشتری توضیح دهید که بر اساس توانایی پذیرش قیمت بازار شما و تجربه طولانی مدت ما در بازار، این قیمت باید برای مواد PC باشد. لطفاً در صورت وجود هر گونه اشتباهی در مواد، به مشتری یادآوری کنید، تفاوت عملکرد بین دو ماده را توضیح دهید و قیمت و نمونه هایی را برای انتخاب دو ماده به مشتری ارائه دهید.

علاوه بر این، اگر یک شرکت بازرگانی خارجی است، با تامین کننده محصول نهایی مذاکره کنید، وضعیت بازار مواد اولیه را درک کنید، طرف مقابل به شما نگاه می کند، فکر می کند شما آگاه هستید و شما را فریب نمی دهد. .

البته، اگر محصول شما با اجزای کوچک مختلف ساخته شده از مواد مختلف مونتاژ شده است، ممکن است نیاز به توجه بیشتری داشته باشید.

2، کاردستی

امروزه بیشتر تولیدات به صورت مکانیزه انجام می شود. ابتدا لازم است اصول ماشین های مختلف را درک کنید. به عنوان مثال، هنگام ساخت محصولات پلاستیکی، لازم است بدانید که چه نوع ماشین های قالب گیری ضربه ای موجود است، کدام اجزای کلیدی هستند، چه تاثیری بر فیلم پلاستیکی دمیده دارند، کدام قطعات مستعد آسیب هستند، کدام قطعات را می توان جایگزین کرد. مواد مختلف را باد کنید، که کدام پیوندها در تولید مستعد مشکلات هستند و در چه شرایطی می توانند باعث نقص کیفیت شوند.

چگونه این دانش را جمع آوری کنیم؟ ابتدا از سازندگان تجهیزات بالادستی پرس و جو کنید. در حال حاضر تولید کنندگان ماشین آلات و تجهیزات مختلف در وب سایت داخلی علی بابا وجود دارد. با استفاده از Alibaba Wangwang می توانید اطلاعاتی را به دست آورید، اما البته باید مهارت هایی نیز داشته باشید. در غیر این صورت همیشه درخواست می کنید اما قصد خرید ندارید و دریافت خدمات مشاوره رایگان دشوار خواهد بود. ثانیاً می توان با فروتنی از مدیر کارخانه، مدیر تولید، اپراتور ماشین و غیره مشاوره گرفت.

در تئوری، این باید به عهده مدیران کارخانه و مکانیک باشد. اما اگر یک فروشنده تجارت خارجی درک جزئی یا درک عمیقی از این قسمت داشته باشد، همیشه می تواند در موقعیت بسیار سودمندی در مذاکرات تجاری قرار گیرد.

به یاد ماندنی ترین تجربه با یک مشتری لهستانی بود که مدیر محصول بود و درک قوی از محصولات داشت. هنگام بازدید از کارخانه، او به عملکرد ماشین در کارگاه بسیار علاقه مند بود و سؤالات بسیار حرفه ای می پرسید. به عنوان مثال، یک دستگاه دمنده فیلم در روز چقدر فیلم پلی اتیلن می تواند باد کند، چگونه ضخامت فیلم پلی اتیلن را قبل از دمیدن تنظیم کنیم، و حتی به دمیدن فیلم پلی اتیلن با علاقه اشاره کنیم و عمدا بپرسیم: چرا شکل استوانه ای است؟ آیا می توانم فیلم پلی اتیلن فشار بالا را باد کنم؟ آیا می خواهید سر فیلم را جایگزین کنید؟ خوشبختانه، من قبلاً این کارها را انجام داده ام و برای ایجاد اسناد متداول فنی حرفه ای برای این مسائل، طوفان فکری کرده ام. در نهایت تمام سوالات مشتری را یکی یکی پاسخ خواهم داد، در غیر این صورت باید آنها را معلق بگذارم و از مدیر کارخانه بخواهم تا مکانیک بیاید.

گاهی اوقات برخی از مشتریان مفاهیم بسیار پیشرفته ای در ذهن خود دارند، به خصوص مشتریان اروپایی. یک بار مشتری ایتالیایی از من پرسید که آیا می توانم قالب را به این یا آن تغییر دهم. صادقانه بگویم، من در پاسخ به این سوال مطمئن نیستم، بنابراین گفتم باید آن را بررسی کنم و از مشتری بخواهم قبل از بحث با کارخانه قالب، یک طرح طراحی خشن را بگذارد.

پس از آن شخصاً به کارخانه قالب رفتم و دو ساعت با مدیر کارخانه و تکنسین ها صحبت کردم. من تقریباً فهمیدم که چه نوع اصلاحاتی را می توان و نمی توان در محصول ما ایجاد کرد. بنابراین بر اساس ایده های مشتری، از آنها خواستم که دو نوع طراحی طراحی ایجاد کنند و سپس یک طراح در وی چت پیدا کردم تا دو نوع رندر ایجاد کند و آنها را برای انتخاب برای مشتری ارسال کند. مشتری از انتخاب یکی از طرح ها بسیار خوشحال شد و در نهایت یک نمونه ساخت. مشتری تغییرات جزئی را پیشنهاد کرد و نمونه دیگری ساخت. مشتری تایید کرد و چند روز بعد سفارش و قرارداد محرمانه را ارسال کرد.

یک سال بعد، یکی دیگر از مشتریان خاورمیانه ای به تنهایی آمد و در طول بازدید سؤال مشابهی را پرسید، اما تغییر قالب قابل توجه نبود. بر اساس درک قبلی ام، بلافاصله به مشتری تایید کردم که امکان پذیر است و هزینه ساخت یک قالب جدید را نقل کردم. مشتری تا حدودی شک داشت. به آنها گفتم چه کاری می شود کرد و چه کاری نمی توان کرد. پیچیده ترین کاری که تا به حال انجام داده ام برای مشتریان اروپایی بوده است. من نمونه ها را به مشتری نشان دادم و گفتم هزینه ساخت این قالب در آن زمان چقدر بوده و چقدر پول می توانید آن را خوب بسازید. مشتری حرفی نزد و به بحث در مورد مسائل بعدی ادامه داد.

3، هزینه

محاسبه اینها خیلی آسان نیست. به طور کلی، پایین ترین قیمت کارخانه توسط رئیس یا کارخانه به فروشندگان داده می شود. فروشنده ای که با محصول و صنعت آشنایی دارد، ممکن است ابتدا بر اساس هزینه های مواد اولیه، هزینه های پردازش، تولید ماشین، میانگین دستمزد روزانه کارگران، تولید روزانه، میزان کاری که کارگران بسته بندی می توانند در روز انجام دهند محاسبه کند و سپس بر اساس محاسبه معکوس. دستمزد. علاوه بر این، شامل آب و برق و همچنین حقوق پرسنل مدیریت می شود.

در این زمینه فروشندگان کارخانه مزیت زیادی دارند و اغلب برای جویا شدن از وضعیت تولید به کارگاه می دوند. گاهی اوقات، مدیر کارخانه یا حسابدار نیز در مقابل شما به دقت محاسبه می کند. شرکت‌های تجاری خارجی باید کارخانه‌های بیشتری با مقیاس نسبتاً کوچک پیدا کنند، خدمات خوبی را بدون محافظه‌کاری ارائه دهند و هدفمندتر برای شفاف‌سازی وضعیت درخواست کنند. گاهی اوقات می توانید مستقیماً بپرسید که چرا نمی توان به این قیمت دست یافت؟ اگر قیمت خیلی پایین باشد، کارخانه نیز با دقت برای شما محاسبه خواهد کرد. پس از گوش دادن بیشتر متوجه می شوید که با وجود رطوبت کمی، هزینه برخی از لینک ها مرده است و صحبت های چندین شرکت با یکدیگر قابل تایید است که بسیار واضح تر خواهد بود.

4، عملکرد

در ابتدا لازم است به استانداردهای ارائه شده توسط سازنده مراجعه شود. اما برخی از شرکت ها احساس خوبی نسبت به خود دارند، آگاهی ضعیفی از تحقیق و کیفیت دارند و بنابراین نمی توانند به طور کامل به آنها اعتماد کنند. تا زمانی که محصول را می توان برای استفاده شخصی استفاده کرد، به عنوان مثال، از خلال دندان، جعبه ناهار مایکروویو، سشوار گرفته تا تصفیه کننده هوا و تهویه مطبوع، می توانید ابتدا خودتان آنها را امتحان کنید. این محصول برای استفاده است، چگونه می توان اعتماد به نفس داشت که آن را به مشتریان خارجی معرفی کند اگر به تنهایی کار نمی کند؟

هر بار که نمونه‌ای برای مشتری ارسال می‌شود، بهتر است یک ایمیل نظرسنجی رضایت‌مندی ارسال شود و عمدتاً از مشتری بپرسید که آیا مشتری نیاز و پیشنهاد دیگری برای محصول دارد یا خیر. گاهی اوقات خدا می داند که مشتریان خارجی چگونه از آن استفاده می کنند، در چه محیطی استفاده می شود، ممکن است با چه موقعیت های غیرمنتظره ای مواجه شود و در داخل با چه مشکلات غیرقابل تصوری مواجه شود.

به عنوان مثال، اگر شما به بازار روسیه کولر گازی بفروشید، آیا دمای طرف مقابل را در تابستان و زمستان می دانید و از مدل گرمایش برقی کمکی به عنوان نقطه فروش استفاده می کنید؟ آیا یک یا دو نمونه در زمستان به مشتریان خارجی ارائه می دهید و می پرسید که گرمایش برقی کمکی در شرایط کاری منفی 20 تا 30 درجه عالی است؟

در استفاده شخصی یا بازخورد مشتری، ممکن است برخی مسائل مانند طراحی غیر منطقی یا نقص های عملکردی کشف شود که ممکن است فرصتی برای بهبود عملکرد باشد.

علاوه بر این، لازم است تا حد امکان از رقبا نمونه هایی برای مقایسه جمع آوری شود. پس از مطالعه، ممکن است شخص متوجه شود که چرا طرف مقابل در قیمت مزیت دارد. این احتمال وجود دارد که همه محصولات مشابهی داشته باشند، اما تفاوت های زیادی در جزئیات منجر به کیفیت کلی متفاوت در پایان می شود.

5، تولید

اطلاعات دست اول به طور طبیعی توسط پرسنل مدیریت تولید کارخانه ارائه می شود. البته گاهی اوقات ممکن است کاملاً دقیق نباشد. در صورت لزوم می توان اندازه گیری در محل را برای یک دقیقه، پنج دقیقه، نیم ساعت، یک ساعت تولید و غیره انجام داد.

6، مشخصات و روش های بسته بندی

تسلط بر مشخصات متداول و روش های بسته بندی آسان است، بنابراین نیازی به ذکر مجدد آنها نیست. لازم به ذکر است که بازارهای مختلف ممکن است مشخصات و روش های بسته بندی متفاوتی داشته باشند. اینها کجا جمع می شوند؟

آیا مشخصات محصول و روش های بسته بندی را در استعلام مشتریان با توجه به کشورها و صنایع مختلف ثبت کرده اید؟

2. آیا مشخصات محصول نمونه های مورد نیاز مشتری را با توجه به کشورها و صنایع مختلف ثبت کرده اید؟

3. آیا مشخصات محصول و روش های بسته بندی سفارشات مشتریان که با توجه به کشورها و صنایع مختلف تکمیل شده است را ثبت کرده اید؟

آیا مشخصات محصول و روش های بسته بندی در بازار محلی کشور هدف را در چندین وب سایت عمده خرده فروشی B2C بررسی کرده اید؟

آیا درک اولیه ای از مشخصات محصول برخی از برندهای معروف در صنعت دارید؟ آیا وب سایت این شرکت ها به طور کامل مورد بررسی قرار گرفته است؟

6. آیا عادت دارید کاتالوگ الکترونیکی طرف مقابل را دانلود کنید و آن را بدون توجه به اینکه معامله انجام شده باشد یا خیر، برای برخی از مشتریان متناظر آن را تجزیه و تحلیل کنید؟

7. هنگامی که مشتریان در مورد آنها پرس و جو می کنند، کدام مشخصات اغلب به تفصیل بیان نمی شوند؟

8. کدام مشخصات تاثیر بسزایی در هزینه دارد؟

9. کدام مشخصات را می توان از نظر استراتژیک در هنگام نقل قول و مظنه در صورت تقاضا حذف کرد؟

10. کدام مشخصات را می توانید به سرعت یا با حداقل تلفات مواد تولید کنید؟

11. کدام مشخصات دارای تولید کند، خروجی کم یا تلفات مواد زیاد است؟

7، قیمت

اولاً، درک قیمت رقبا مفید خواهد بود.

ثانیاً درک قیمت نهایی فروش در بازار محلی که می‌توان از طریق وب‌سایت‌های خرده‌فروشی بازار محلی کشور هدف به دست آورد، مهم است.

شاید بگویید که من در مورد وب سایت های خرده فروشی در ایالات متحده، مانند eBay، Amazon، Walmart، Bestbuy، Target و سایر کشورها و مناطق می دانم. شما می توانید آنها را جستجو کنید، اما من آنها را با جزئیات در اینجا لیست نمی کنم.

ایالات متحده را به عنوان مثال در نظر بگیرید: Amazon، Walmart، eBay، bestbuy، nextag، bizrate

مشابه سایر کشورها، وب‌سایت‌های اصلی خرده‌فروشی B2C را در این کشور پیدا کنید و سپس محصولات را به زبان محلی جستجو کنید.

شما همچنین می توانید در استفاده از موتورهای جستجو کمک کنید:

فروشگاه آنلاین + قیمت + نام محصول انگلیسی + محدودیت های کشور وب سایت

به عنوان مثال: فروشگاه اینترنتی+قیمت+نام انگلیسی محصول+سایت:. حدود

فروشگاه اینترنتی+قیمت+نام انگلیسی محصول+سایت:. ما

سایر کشورهای غیر انگلیسی زبان از زبان های محلی استفاده می کنند، مانند اسپانیا: tienda+precision+نام محصول اسپانیایی+سایت:. es

این می تواند به شناسایی بسیاری از فروشگاه های آنلاین محلی و خرده فروشان صنعتی کمک کند و اطلاعاتی در مورد مشخصات محصول، قیمت های خرده فروشی، روش های بسته بندی و موارد دیگر به دست آورد.

این درک منجر به قیمت خرده فروشی نهایی در بازار می شود.

البته این برای نشان دادن ارزش تحقیقات قیمت کافی نیست. بنابراین، بیایید نگاهی به هزینه های واردکنندگان بیاندازیم که به طور کلی عبارتند از:

تعرفه واردات + مالیات بر ارزش افزوده + هزینه نمایندگی احتمالی واردات + هزینه های متفرقه در بندر مقصد + باربری داخلی در انبار مقصد

در بالا، مبلغ مالیات بر ارزش افزوده=(قیمت CIF+ مبلغ تعرفه) x نرخ مالیات بر ارزش افزوده

مقدار تعرفه{0}}قیمت مشمول مالیات x نرخ تعرفه

از جمله قیمت قابل پرداخت، قیمت CIF کالاهای وارداتی مورد تایید گمرک است. یعنی مقدار تعرفه=قیمت CIF x نرخ تعرفه

در نهایت می توان نتیجه گرفت که:

هزینه کل کالاهای وارداتی=قیمت CIF x (1+D+V+DxV)+P+F

از جمله: CIF قیمت زمینی کالا، D نرخ تعرفه واردات گمرکی، V نرخ مالیات بر ارزش افزوده اخذ شده توسط گمرک، P هزینه های متفرقه بندری در بندر مقصد، و F باربری داخلی است. از بندر یا فرودگاه تا انبار شرکت مشتری.

با فرض اینکه صادرکننده فقط یک جعبه کالا صادر کند، قیمت CIF 17 دلار، حقوق گمرکی 5، مالیات بر ارزش افزوده 17، هزینه بندری 1 دلار و کرایه داخلی 1.5 دلار است. بنابراین هزینه این است: 17 x (1+0.05+0.{{1{12}}}}.05x0.17)+1+1.5=23.4 دلار آمریکا

در واقع، اگر یک DDU انجام داده باشد، بسیاری از داده ها بسیار دقیق تر خواهند بود. پس از محاسبه تقریبی، هزینه برای واردکنندگان تقریباً 1.38 برابر قیمت CIF برای صادرکنندگان است. این شامل کارمزدهای بانکی واردکننده و هزینه نمایندگی احتمالی واردات نمی شود.

بنابراین بیایید کل هزینه را 23.4 دلار فرض کنیم که هزینه واردکننده است.

در این مرحله به قیمت ها در وب سایت های خرده فروشی مراجعه کنید. اکثر قیمت ها در وب سایت های خرده فروشی در کوچکترین واحد فروش قیمت گذاری می شوند. به عنوان مثال، اگر یک جعبه کالا حاوی 10 جعبه محصول باشد. بنابراین قیمت ممکن است قیمت هر جعبه باشد. در این مرحله، مشاهده شد که محدوده قیمت کلی برای هر خریدار در وب‌سایت خرده‌فروشی 6.8-7.3 USD/BOX است. بنابراین قیمت یک جعبه بین 55-63 دلار است

توجه داشته باشید که چشمان خود را کاملا باز نگه دارید و ببینید آیا مارکی روی بسته بندی وجود دارد؟ اگر برندی وجود داشته باشد، خریداران خرده‌فروشی احتمالاً تاجران، توزیع‌کنندگان یا خرده‌فروشان برند هستند.

گاهی نام شرکت صاحب برند با این برند یکی است و گاهی نام شرکت صاحب برند با این برند متفاوت است. در هر صورت، اگر در استفاده از گوگل مهارت دارید، باز هم می‌توانید وب‌سایت را با جستجو پیدا کنید، یا لینک وب‌سایت شرکت را مستقیماً در وب‌سایت‌های خرده‌فروشی پیدا کنید. (پس آیا دوباره مشتریان بالقوه خوبی پیدا نکردید؟)

به تحقیق در صفحه اصلی شرکت، صفحه درباره ما و صفحه محصولات توجه کنید. خوب نگاه کنید، معمولاً چیزهای با ارزش زیادی در داخل وجود دارد! به عنوان مثال، صفحه اصلی یا صفحه درباره ما ممکن است ماهیت شرکت (تولید کننده، تاجر، عمده فروش، توزیع کننده، خرده فروش و غیره)، زمان تاسیس شرکت، تاریخچه توسعه، صنعت اصلی و محدوده محصول، موقعیت در صنعت، و اینکه آیا شعبه وجود دارد.

برای صاحبان برند، بیشتر و بیشتر ترجیح می دهند که OEM ها را مستقیماً از خارج از کشور خریداری کنند و سپس آنها را به توزیع کنندگان سطح پایین تر خود بفروشند، بنابراین سود آنها بهترین است. (البته صاحبان برند ممکن است تولید کننده هم باشند و بسیاری از مردم فکر می کنند مشتری نیستند. در واقع اینطور نیست زیرا آنها نیز مستعد تبدیل شدن به توزیع کننده هستند یا نیاز به کارخانه های داخلی دارند تا برای آنها تولید OEM انجام دهند.)

مارک‌ها می‌توانند به طور محافظه‌کارانه 50 درصد از سود ناخالص خود را (شامل هزینه‌های فروش، هزینه‌های تحویل داخلی، و هزینه‌های ذخیره‌سازی، که همه هزینه‌ها هستند، با سود خالص تقریباً 35٪ -40٪ پس از کسر همه هزینه‌ها) تخصیص دهند. بنابراین 23.4x1.{6}} USD. توزیع کنندگانی که کالاهای مارک دار را می فروشند باید حداقل 35٪ سود ناخالص (سود خالص حدود 25٪) اضافه کنند. 35x1.{11}} USD سپس به عمده‌فروشان و خرده‌فروشان کوچک، با سود ناخالص 45% -50%, 47x1.45=68.15 USD و 47X1 بفروشید.5=70. 5 دلار

بنابراین این محدوده تقریباً مشابه است، با سطوح سود متفاوت در صنایع مختلف. به طور کلی، برای محصولات با ارزش افزوده پایین، آنها به طور کلی در چنین سطحی هستند. اگر این برخی از صنایع پرسود مانند محصولات زیبایی و مو است، پس این را نمی توان محاسبه کرد.

البته اگر مشتریان همکار شما واردکننده باشند و برند خود را نداشته باشند معمولا از عمده فروشان بزرگ خرید می کنند بنابراین سود آنها کمتر خواهد بود. برای کاهش سود و افزایش ظرفیت عرضه بازار، افزایش فروش مهم است. از آنجا که برخی از عمده فروشان قدرتمند فقط کالاها را در کانتینرهای پر تحویل می گیرند، می توانند واردات را نیز خودشان انجام دهند. اگر از دردسر می ترسند، می توانند نمایندگی های واردات را پیدا کنند. بنابراین اگر بسیاری از مشتریان او عمده فروش هستند، تمام تلاش خود را می کند تا با شما مذاکره کند زیرا عمده فروشان نیز با او مذاکره می کنند.

به طور محافظه کارانه در سود ناخالص 35% تخمین زده می شود، قیمت فروش باید حداقل 23.4 x 1.{4}}.6 USD باشد. در این صورت اکثریت سود توسط عمده فروشان بزرگ به دست می آید. سپس با توزیع گام به گام ادامه دهید و در نهایت به مرحله خرده فروشی برسید.

موارد فوق نیز یک تخمین تقریبی است. شبکه فروش و توزیع سود در بازارهای خارجی خاص برای به دست آوردن اطلاعات و داده های قابل اعتماد بسیار پیچیده است و تنها می تواند به فروشندگان برای قضاوت تقریبی بر اساس بازارها و صنایع مختلف تکیه کند.

8، در نهایت، اجازه دهید در مورد امکان توسعه محصول ثانویه صحبت کنیم

پس از درک مشخصی از محصول، این مطالعه بیشتر در مورد ظاهر، عملکرد و هدف محصول، همراه با خلاقیت، برای شناسایی نقاط فروش جدید و گروه های مشتریان جدید است. در بسیاری از مواقع، توسعه ثانویه یک محصول می تواند نقطه پیشرفت جدیدی برای رشد سود محصول باشد و ممکن است به میزان قابل توجهی سود محصول را افزایش دهد.

بنابراین، تنها با آشنایی و درک محصولات خود می توانید سرمایه مشتری را درک کنید. اگر دانش و مهارت های حرفه ای محصول را داشته باشید، حتی در مواجهه با رقبای زیاد، اعتماد به نفس برای جلب مشتری دارید.